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神州实力是如何炼成的?
——记常州神力电机股份有限公司董事长陈忠渭
来源:武进日报 作者:王小可 日期:2018-11-07 08:58:59  报料热线:86598222
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  从一家濒临破产的乡镇小厂,到国内领先的大中型电机、发电机定转子冲片、铁芯的专业化生产企业,再到主板上市企业,20多年间,神力电机不断刷新发展纪录。

  如今,神力电机产品遍布国内外,应用于风力发电机、中高压发电机、轨道电机、电梯电机、交流电机等领域,主要客户为全球知名企业,包括上海三菱、ABB、科勒、西门子、庞巴迪等。不论是实力还是规模,神力在国内同行业都处于领先地位。今年5月全新亮相的常州地铁1号线“红小梦”上也有神力的身影,其牵引电机上的冲片就是“神力制造”。

  “‘神力’的名字,源于我们要将企业打造成神州实力的目标和愿景。”公司董事长陈忠渭说。

  凭一股劲让企业“起死回生”

  陈忠渭是丁堰人,年轻时“有担当、脑子活”,做过生产队会计、队长,后又在村办的胶木厂、玻璃厂、皮鞋厂做过负责人。

  改革开放后,乡镇企业成为经济发展的主力军,但由于其过于粗放的发展方式,不少企业面临发展瓶颈。

  上世纪90年代,陈忠渭临危受命,接手濒临倒闭的丁堰农机厂。当时,农机厂固定资产不到100万元,应收款收不回来,负债却有几百万元,企业已经走到破产的边缘。“一无产品,二无资金,三无人才,是‘三无企业’。”回忆起当时的情形,陈忠渭印象深刻。

  当陈忠渭硬着头皮接下企业时,周围议论声四起,很多人说企业撑不到两年肯定关门。陈忠渭不服气,顶着巨大的精神压力,下决心一定要挺过这一关。

  企业怎么发展?业务从哪里来?刚开始的几年,陈忠渭一直在外跑业务。“我还记得有一年冬天,我去唐山跑业务,为了见到一个客户,在夜晚气温零下的室外等了好几个小时,我和一个同事只能在空地上来回跑步取暖。”凭着不服输、能坚持的一股劲,陈忠渭熬过了最艰难的时光。

  一个偶然的机会,陈忠渭听说跨国电机企业英国斯坦福公司与无锡电机厂合作,在无锡成立新时代电机股份有限公司,并建设生产基地。但由于其中的配件电机冲压件加工难度大、质量要求高且利润低,无锡电机厂忙于其他业务,迟迟没有将这一产品做出来。

  当时,神力电机为常州牵引电机厂配套生产电机冲压件,积累了冲压经验,并且新进了一台400T的冲床,设备也基本符合要求。陈忠渭敏锐地觉察到,这对于神力是一次机遇。为此,陈忠渭常常跑无锡,一次次演示、一遍遍解释,用诚意打动了新时代公司。

  “当时英国人并不相信我们这家小厂能够生产出合格的冲片,但因为他们急于想把产品做成,而且一时找不到别的办法,就给了我们一次机会试试。”陈忠渭还记得,客户只给了他7天时间。而为了抓住这个客户,他大胆承诺:3天一定交出合格的产品。

  整整3天,陈忠渭在车间里带领团队开展攻关,不眠不休,终于把产品生产出来了。产品送到新时代公司,对方都难以置信。最终,产品通过了严格的质量检测,神力成为正式供货商。后来,新时代电机公司又被美国的电机巨头康明斯收购,神力顺理成章地成为康明斯的供应商。

  正是这次大胆尝试,为神力奠定了发展基础。此后20多年,电机冲片成为神力的主打产品,并逐渐进入国际中高端电机厂商的供应链体系,在行业站稳了脚跟。

  让世界爱上“神力制造”

  牵手康明斯,仅仅解决了企业的生存问题。如何在激烈的竞争中实现差异化发展、形成自身独特优势,是摆在神力面前的一个重大课题。经过详细的市场调研,陈忠渭毅然做出决定:放弃电机组装,专业生产电机冲压片;放弃国内低端市场,专攻世界500强企业。由此,神力提出了“不为市场所左右,不为生存而屈服,勇做华东冲压第一家”的企业发展愿景。

  从全球电机市场的竞争格局来看,占主导地位的仍是几家大型跨国企业。全球电机产品主要制造商有通用电气、西门子、ABB、东芝、日立、三菱等,这些企业掌握着世界上最先进的电机制造技术,尤其在大中型电机产品的技术上占有优势。基于广阔的市场空间和劳动力成本优势,一些国际知名电机企业逐渐在中国设立生产基地,在带来新产品和新技术的同时,也为国内的电机配套行业带来了市场机遇。

  “由于我们有了为外国客户配套的经验,很多大中型跨国电机公司都慕名而来。客户近乎严苛的要求,让神力逐步形成了现代化的管理和生产模式,企业的硬件和软件也一步步跟上。”陈忠渭说。

  围绕如何保证产品质量、拓展国际高端市场,神力走上了一条持续推进转型创新之路。请不到高级专家,就自己埋头钻研;买不起进口高端装备,就自己改造工艺装备;缺乏专业的检测设备,就想办法提高磨具精度。

  2003年,在有了一些资本积累后,神力投入300万元引进了国内同行业第一台大型级进模冲床,实现了在同一套级进模上完成落料、成型、冲孔等多个工序,大大提高了冲压效率和产品稳定性;同年,神力投入200万元购置了一台进口光学投影检测设备,产品精度达到了2丝,也就是0.02毫米,检测水平和产品精度大大提升;2008年,神力又耗资近3000万元,从美国购置了明斯特精密高速冲床,为开发高难度冲压件提供了硬件保障。

  几次大型技改不仅让神力脱胎换骨,一举跻身国内行业领军队伍,更让神力成为维斯塔斯、ABB、庞巴迪、科勒、西门子、阿尔斯通、GE等国际知名企业的优秀供应商。

  “诚”字当先“锻造”神力品质

  “做企业必须坚持‘诚’字当先,只有诚恳、诚实、诚信地对待客户,才能赢得客户的信任和尊重。”陈忠渭说。

  2008年,神力电机接到了一家客户的冲压片订单,按照合同约定,7天内必须将产品送到福州。但是,那年的雪灾给交通运输造成了严重影响。由于高速公路交通封闭,公司无法将货物按时送到客户手中。尽管合同明确了天气、自然灾害等免责条款,但陈忠渭果断拍板:不管什么原因,哪怕亏钱,也要按时把货物送到客户手里。于是,神力毅然选择了成本最高的空运,将这批货物按时送到了福州。这一单业务神力没有赚到一分钱,但给了神力经营最好的“背书”——诚信。

  还有一件事情让陈忠渭记忆深刻,也正是因为这一次教训,让神力对跨国公司在工艺流程上的严谨有了更深的理解。

  2002年,神力在一单为ABB配套的产品中,出于自身对产品加工的理解,并没有完全按照对方的工艺要求进行加工,生产出来的产品虽然在外观和使用上没有太大差异,但仍有瑕疵,不符合客户要求。最终,价值30多万元的产品报废。在当年的供应商大会上,神力成为“最差供应商”被点名批评。这一“屈辱”让陈忠渭时刻铭记,引以为戒,下定决心在工艺、技术、管理上更加严谨、细致。第二年,企业就被评为了“最佳供应商”,并延续多年。

  创业以来,除了企业的发展壮大,让陈忠渭欣慰的还有接班人的培养。1998年,陈忠渭把在事业单位捧着“铁饭碗”的大儿子陈睿拉下了海,参与企业经营管理。生意场上,陈氏父子更像同一个战壕里的战友。两人分工明确,陈忠渭懂技术、善管理,负责企业内部管理;陈睿年轻头脑灵活,善与人沟通,负责采购和市场。

  2016年11月,神力电机在沪市主板成功上市,正是陈睿积极推动的结果。上市募集的资金,全部用于企业新设备的引进、技改,企业管理也更加规范。

神州实力是如何炼成的?

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